关于促进安泰科技国际化发展的工作思考

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 安泰科技卫慧

 世界经济一体化趋势不断发展的竞争格局不仅使我国经济发展受到前所未有的冲击和关注,也给我国融入全球经济带来新的发展机会。安泰科技作为国内新材料领域的高科技上市公司,在过去的十三年间,伴随产业布局的初步形成和主体业务规模的不断发展,公司国际交流与合资合作日益增多,产品进入国际市场的规模不断扩大。要想实现可持续发展,通过技术创新和资本运营的协同推进来提升核心竞争力、走“引进来”与“走出去”相结合的国际化发展道路是新的战略时期的必然考虑结合国家“十二五”规划纲要以及公司“十二五”发展战略规划,通过分析公司国际化业务发展现状,形成公司国际化发展的实现路径和思考建议。

 

总的来说,企业国际化不仅指企业的跨国经营过程,还指企业以全球市场为导向,国际性地利用生产要素和管理技能,积极主动参与国际分工和国际市场竞争,与世界其他国家或地区企业建立关系和进行交易,并向跨国公司发展的过程。企业国际化包括内向国际化(引进来)和外向国际化(走出去)。国际化企业是企业国际化经营的结果,一般经过产品国际化、国外生产(跨国经营)以及跨国公司(企业全球化经营)这三个阶段。成为跨国公司是企业实施跨国经营的最高阶段。

3 SWOT分析

国际上政治经济秩序和产业结构正经历深刻变革,中国影响力明显上升。 中国国内,国家“十二五”规划纲要明确统筹“引进来”与“走出去”;与此同时,国家在法规制度建设、宏观规划统筹、政策支持体系建立以及服务保障体系健全方面都制定了许多切实可行、行之有效的政策来鼓励企业“走出去”;从行业角度来说,安泰科技所处的新材料产业是国家七个战略性新兴产业之一,新材料产业已成为当前发展最快的高新技术产业之一。

根据外部环境分析,结合内部情况,对安泰科技进行SWOT分析。

3-1 SWOT分析表

外部

机会Opportunity

挑战Threat

国际金融危机加速了国外先进技术、产业向亚太地区的转移;

世界经济和产业结构调整,为我国“走出去”抢占发展制高点提供空间

低碳经济与新兴产业兴起为制造业带来了机遇

中国影响力和市场吸引力明显上升,各国与我国科技合作和扩大投资合作的意愿增强,海外并购前景广阔;

中国政府把“走出去”作为国家战略,出台系列支持政策和措施鼓励企业“走出去”。

未来全球经济不确定性依然存在;

发达国家产业向中国转移,国内企业全球性竞争加剧;

人民币升值以及汇率的多变性。

目标国政治、经济环境的变化所带来的政治风险、投资回报风险、社会风险和安全风险。

内部

优势Strength

劣势Weakness

产业布局初步形成、已经具备一定的业务规模和实力;

具有技术密集、资金密集和适度劳动密集的综合竞争优势;

已经开展了国际贸易、国际合作等多方面的国际业务,积累了经验;

享有良好的发展背景和行业认知度;

 

企业抵御各类风险的能力尚且不够

国际市场营销包括品牌建设能力尚待加强;

国际化资本运作和技术创新能力相对薄弱;

国际化的思维视野和经营理念尚待建立和完善;

熟悉国际企业运作规则和管理经验的国际化人才相对缺乏。

 

4 安泰科技国际化业务的发展现状

在过去的十几年间,公司引进了多台关键制造设备,为产业化建设提供了良好的硬件保障;与国外多家公司建立了国际战略合作伙伴关系,在国内开展了广泛合资经营活动,实现了与先进管理理念和技术研发实力的共赢结合;与多国企业和科研院所在重要研究领域形成具有战略性和前瞻性的国际科技合作项目;2011年更是引进了专家以提升公司研发平台的国际化水平。为更好服务产业,引进了多名管理和技术专家,推动技术研发以及生产管理水平的进步;

“引进来”的同时,公司也在积极实践“走出去”,这些年来在出口贸易、对外工程分包对外直接股权投资2011年公司国际市场销售继续稳步攀升,实现出口达10亿元;精细难熔制品、溅射靶材产品以及烧结磁体等产品均以进入国际主流和高端市场。 、海外销售渠道建立、申请国际知识产权保护以及取得各类国际体系认证方面都开展了大量的工作并取得了卓有成效的结果。值得一提的是

总体来说,目前公司“引进来”与“走出去”的方式还相对单一,正处于外向国际化发展阶段中的第一阶段即产品国际化阶段,目前正在初期尝试向第二阶段(即国外生产阶段)积极发展,但尚未形成规模效应。

5 公司国际化发展的实现路径和思考建议

5.1 公司国际化发展的实现路径

结合公司目前国际化发展现状和SWOT分析,现阶段公司国际化发展应从市场营销国际化、技术创新国际化和资本运营国际化三个方面着重开展工作,并重视国际化人才的培养与引进,通过不断丰富公司国际化的各种方式,走“引进来”与“走出去”相结合的发展道路,逐渐实现公司由产品国际化向跨国经营迈进。

 

5-1 公司国际化业务发展路径图 

5.1.1市场营销国际化

逐步实施全球销售网络布局,在北美(美国)、欧洲(德国、英国、法国、意大利、西班牙)和亚洲(日本、韩国、马来西亚、台湾和印度)等主要出口国家和地区建立畅通的销售网络和办事机构,更好地为现有和目标客户提供服务;针对主要出口导向型产品及所处行业,持续开展信息收集和市场调研的工作,通过各种渠道了解目标出口国的投资环境、市场状况、主要竞争对手、当地客户的消费习惯等信息,综合分析后制定合理的有针对性的市场营销方案;有计划、有步骤地选择目标国家进行商标注册,并通过媒体、展会、新闻和产品发布等形式扩大公司和产品的知名度,结合公司战略和业务规划部署,重点打造安泰磁材、安泰工具、安泰难熔等国际化的产品品牌。

5.2.2技术创新国际化

密切跟踪全球新材料、新技术的发展趋势,在全球范围内寻找符合公司产业布局的产业化技术和业务发展方向,寻找重点技术领域、重点科技项目、现有的和具有前瞻性的关键技术方向,加强在“三个业务板块、十个业务领域和二十六类主导产品”方面的分析和研究,形成有针对性的技术创新策略;加强公司技术人才的梯队建设,引进国际化的技术型人才,培养一批走在世界科技前沿的杰出科研工作者组成公司的核心专家团队,选拔和培养一批具有国内领先水平、积极参与国际竞争的学术技术带头人组成公司的重点专家团队,培养和造就一批在各产业领域起骨干作用的专家组成公司的技术带头人;应重视知识产权保护并根据公司业务发展需要,及时申报国际知识产权保护。

5.2.3资本运营国际化

根据公司“十二五”战略发展规划,深入研究相关行业的国际产业发展趋势以及对标企业的技术、市场、经营等信息,适时寻机实施合资与并购,实现管理理念和技术研发实力的共赢结合;另外,根据产业发展的需要以及国际贸易政策的变化,到海外投资建厂,更好地植根于海外市场,避开目的国的关税壁垒,更好地服务于国际市场;建立跨国战略联盟,与国外同行业企业、科研机构等建立战略联盟,在生产管理、技术研发和市场开拓方面进行产业链方面的合作,也是可选择的发展方式。

5.2.4重视国际化人才的引进和培养

经济全球化要求人才素质的国际化,公司应积极利用国家和集团公司人才引进政策,建立多层次、多形式的国际化人才引进、培养和激励机制。公司要进一步拓宽各级管理团队国际化思维和视野,加大对公司内部人才国际化的培养力度,选送专业技术、管理人才到国外培训和学习,也可和国外教育机构合作,加强对公司各类管理人员的内部培训;另外应持续大力实践海外人才的引进,引进一批通晓国际规则、具备文化沟通能力和战略思维及世界眼光的国际化经营管理人才,逐步建立具有国际经验的管理团队,重点引进具有行业经验、专业知识以及国际化背景的高端技术、管理专业人才。

5.2 加强职能管理以促进公司国际化发展

在从上述三个方面重点开展工作的同时,公司也应加强职能管理,在加强国际化能力建设、搭建国际化服务支撑平台以及引导重点国际业务方面多做工作,为加快推进公司国际化发展的进程做努力。比如:结合实际需求,通过定期组织开展各类培训,提升公司主要业务人员的国际化意识以及国际化业务水平,帮助大家转变思想观念、接受国际理念从而融入国际化的大舞台;组织国际业务经验交流以及组织一线管理者去国外考察和交流,提高生产管理水平、提高产品质量和竞争力;积极争取各类国际化资源支持,加强公司国际化资源获取能力;组织开展目标国家法律法规、政策、经济文化环境以及中国政府涉外法规和支持政策的系统调研,为公司有计划、有步骤地开展国际业务提供决策支持;建立公司国际化信息平台和数据库,健全信息归集和传导机制,整理和分析公司国际业务领域现状和发展趋势,定期为公司提供相关信息分析。

走“引进来”与“走出去”相结合的国际化发展道路是安泰科技积极践行可持续发展的必然选择。安泰科技过去的多年实践已取得了卓有成效的阶段性成果,只有继续坚持国际化发展方向、大力推进市场营销国际化、技术创新国际化和资本运营国际化,重视国际化人才的培养与引进并且在职能管控方面加大力度,必将对公司实现在“十二五”期间的战略目标起到重要的促进和推动作用。